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伟业铝材经销商跟公司一起转型 贵阳发力高端门窗订制

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佛山日报全媒体讯 特派记者王春艳报道:走进贵阳花溪区金石亿隆市场的伟业门窗,这里正在装修。广东伟业铝厂集团有限公司(以下简称“伟业铝厂”)贵阳办事处销售经理周植汉决定把这里的一楼装饰城门窗展示区,二楼用于日常办公。

 贵阳伟业铝材的仓库,堆放的铝材产品。

伟业铝厂旗下拥有伟业铝材、伟业门窗两大品牌,除了代理伟业铝厂的伟业铝材外,去年下半年,他将代理范围扩大到了伟业门窗,正式进军贵阳的高端门窗定制市场。

正在装修的伟业门窗门店,只有一张沙发。坐在沙发上,周植汉向记者道出了自己的心声:“现在处在转型时期,伟业铝厂在转型,我们经销商也在转型,未来定制门窗的市场不好说,但是抢占先机很重要。”

 记者同贵阳伟业铝材的经销商周植汉(左二)以及伟业铝材的客户(左一)合影

2012年来到贵阳的时候,周植汉选择代理伟业铝厂的铝材产品。当时,在铝材行业已经打滚十几年的他,明白品牌的重要性。他认为,好的品牌意味着“站在巨人的肩膀”,因为这样才能走得更远。“好的品牌意味着附加值比较高、知名度比较大,同时质量也能经受住市场的检验,最后客户的回头率也会比较高。”

抱着一定要选择一线品牌的想法,再加上贵阳市场伟业铝材尚在空白,周植汉成为了伟业铝材在贵阳的经销商。在他的努力下,近三年,伟业铝材在贵阳市场的销量增长稳定在30%左右。

2014年,贵阳北站建成,作为西南规模最大的综合性铁路交通枢纽之一,贵阳北站为贵阳甚至是贵州省的经济社会发展作出了贡献。2016年,贵广高铁贵阳北站站房工程荣获2016至2017年度中国建设工程鲁班奖。而伟业铝材为贵阳北站的建设贡献了一份力量。除贵阳北站外,贵阳的小河动漫城、北大资源梦想城、中铁生态城太阳谷、联合广场等都使用了伟业铝材的产品。

客户选择伟业铝厂的产品,是对伟业产品质量的认可。今年,伟业铝厂成功获得佛山市政府质量奖,也是唯一一家铝型材行业获奖企业,这是对伟业多年来质量工作的肯定。

需要注意的是,伟业铝材在贵阳的客户以工程客户为主,个人客户占比比较少。伟业铝材产品的更新换代比较快,可供选择的产品也比较多,产品结构也在不断优化,这些都有利于铝材在家庭用户中进行销售。但是,周植汉还希望利用互联网手段加大本地宣传力度,让更多的贵阳消费者知道伟业这一品牌。

近年来,伟业铝厂在转型,除了传统的铝材外,还将市场扩展到高端门窗定制甚至是全铝家具。作为一个经销商,周值汉同样意识到了危机。所以,去年,跟随伟业铝厂的脚步,他率先在贵阳代理了伟业门窗,现在正准备寻找更多的加盟商参与其中。

编辑 | 李嘉雯